新浪财经“酒价内参 ”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握
转自：中国商报
中国商报（记者 周子荑）近日 ，一场打着“茅台集团2026年全国项目合作峰会 ”旗号的活动，因要求“买一瓶飞天茅台须搭售四瓶黔茅酒 ”而引发争议 。6月1日晚 ，茅台保健酒公司发表声明称 ，该活动系其子公司合作方贵州黔茅营销策划有限公司擅自开展，后续将追究其法律责任 。
官方及时“切割”平息了舆论，但也让外界再度关注茅台集团子公司的渠道管理状况。
搭售乱象背后：子公司渠道承压
一位白酒渠道商老马（化名）对中国商报记者表示 ，类似打着“低价茅台”旗号吸引企业家的峰会 ，在茅台镇每年都有不少，“很多活动和茅台集团以及旗下子公司毫无关系 ，而是茅台镇的中小酒企进行的商业诱导 。 ”但此次事件的特殊之处在于 ，涉及主体确为茅台系子公司，搭售的也是其核心产品“黔茅酒 ” 。
老马透露 ，茅台保健酒公司近年来有大量产品走定制路线 ，“产品扫码价定得很高，但拿货成本较低。”他坦言 ，在当前的行业环境下 ，即便是茅台股份公司的系列酒——茅台王子 、茅台迎宾等价格都在下行，销售承压 ，“更何况是茅台集团旗下其他子公司的酒。 ”
白酒行业分析师欧阳千里也对中国商报记者表示 ，类似“以平价茅台邀约 ”的营销手段在市场上存在已久，“甚至不乏搭售茅台保健酒公司核心单品的情况 。”他建议，茅台集团应以此为契机 ，“彻查 、严打、重罚子公司或经销商等类似营销行为 。 ”
公开资料显示 ，茅台保健酒公司成立于1984年，是茅台集团的全资子公司 ，注册资本为26.43亿元 ，定位为集酱香型白酒 、露酒 、保健酒产销于一体的酒类企业。然而，欧阳千里认为：“多年来 ，茅台保健酒公司并未找准定位 ，在高端、次高端甚至大众端间不断摇摆 。 ”
改革进行时：从“瘦身”到规范管控
值得关注的是，上述乱象并非茅台集团放任的结果 ，而正是改革进程中的阵痛 。
老马回顾 ，多年前茅台股份公司也曾存在大量开发酒、定制酒，后经2017年以来的集中整治基本断绝。“但茅台集团其他子公司的定制酒乱象仍然严重 ， ”他表示 ，“子公司的酒不能走低端路线，否则会和茅台股份的部分系列酒价格带重合 。 ”这种定位上的“夹心层”，使得部分子公司在市场开拓中更依赖借势飞天茅台 。
事实上 ，茅台集团近年来一直在推进品牌“瘦身 ”行动。2019年初 ，茅台集团曾对违规白金酒公司作出重罚，停止其使用集团知识产权 。2021年 ，茅台集团进一步督促各子公司停用集团logo ，推动品牌独立发展 。2024年，茅台保健酒公司缩减了2个品牌 ，取缔了27款体量小 、成长性弱的产品。2025年底 ，茅台酱香酒公司提出推进产品瘦身，优化产品结构 。
欧阳千里表示 ，此次“黔茅事件 ”反映出茅台集团部分子公司的渠道管控仍有漏洞 ，“但也为集团敲响了警钟——不仅要管好上市公司，也要勒紧子公司的缰绳 。”
在茅台集团的改革版图中 ，茅台股份公司通过“i茅台”直营化 、拓展年轻客群等改革 ，已实现了主力产品价格体系的相对稳定。而子公司体系的规范化，则是这场改革的下半场。如何让茅台保健酒公司、茅台酱香酒公司等“兄弟单位 ”在品牌独立性与市场竞争力之间找到平衡，而非依赖搭售飞天茅台生存 ，将是茅台集团下一阶段的重要命题 。
