专题：中韩企业可持续发展交流会

　　2025 年 11 月 ，庆州 APEC 领导人会议周期间
，青瓦台国宴之上，一款产自中国江苏宿迁的白酒成为全场焦点 。它彻底褪去 “佐餐酒 ” 的固有标签 ，以韩国官方最高规格国宴用酒的身份，亮相于各国外交使节与政商领袖面前
。谁也未曾料到
，这款来自宿迁的中国白酒，在韩国市场实现了如此迅猛的破圈。

　　一瓶中国白酒 ，何以登上韩国顶级国宴？

　　梦之蓝亮相青瓦台国宴
，绝非偶然 。2025年 APEC 领导人非正式会议国宴酒水清单中，梦之蓝赫然位列其中。

　　想要在韩国高端宴席站稳脚跟 ，并非易事
。韩国烈酒市场格局稳固
，本土烧酒 、进口威士忌早已占据主流，数十年形成的消费习惯 ，让海外酒类品牌极难切入。而青瓦台国宴的选酒标准
，代表着官方的品质背书
、外交层级认可 。

　　回望梦之蓝的足迹：2016 年杭州 G20 峰会、2017 年达沃斯论坛 、2018 年上合组织青岛峰会，以及厦门金砖国家会晤、“一带一路
” 国际合作高峰论坛等诸多中国主场外交活动中 ，梦之蓝频频亮相
。但此次意义尤为特殊 —— 过往皆是在中国主场亮相
，而这一次，梦之蓝被韩方主动选定为国宴用酒。从主动参与国际活动 ，到获海外官方认可入驻国家级宴席，这份跨越
，背后是长年累月的积淀与筹备 。

　　布局韩国市场，洋河动作扎实且步步深入
。近期 ，洋河股份联合新浪财经在首尔举办可持续全球领导者大会海外专场
，整场活动形成完整的市场闭环：一方面举办中韩企业可持续发展交流会，邀请两国商界精英共探 ESG 发展与跨境合作机遇；另一方面深入走访韩国本土企业 ，实地调研市场现状；同时专场举办产品上市推介会
，面向当地经销商与媒体全面展示洋河产品。

　　这并非单纯的品牌宣讲，而是一场落地性极强的本土化布局 。如果说亮相各大国际峰会
、论坛 ，是积累全球声誉的 “门面”
，那么首尔落地的系列商务活动，便是扎根当地市场的 “内里 ”
。在韩国市场 ，洋河走出了一条高层政经背书 + 本地化商业深耕的双轨路线。

　　从市场数据来看
，韩国烈酒进口市场长期由威士忌主导，进口白酒整体份额偏低 。就在这样的竞争环境下 ，洋河旗下产品稳居韩国免税渠道中国白酒销量榜首
。国宴亮相之后，韩国各大免税店也主动调整陈列
，将梦之蓝系列置于核心展示区。品牌势能从高端外交圈层层层传导至大众消费端，悄然走入韩国普通家庭的酒柜 。每一步布局看似低调 ，实则谋定而后动。

　　不靠流量营销
，韩国 MZ 世代为何青睐梦之蓝？

　　国宴的认可足以奠定高端定位，而更令行业意外的是 ，这款中国白酒在韩国年轻群体中迅速走红
。

　　如今在首尔江南
，不少文娱企业商务宴请，舍弃传统威士忌转而选用梦之蓝 ，相关场景频频现身社交平台；汉阳大学等高校的毕业生庆典上
，梦之蓝成为合影里的常见元素；在都市公寓与办公区的私人酒柜中，韩国年轻人也开始用这款白酒调制饮品、举办聚会 ，赋予其全新的饮用场景。

　　外界难免疑惑：洋河是否在韩国投入巨额广告宣传？答案是否定的 。品牌既没有为迎合当地口味调整酒精度数
，也未开展大规模商业投放
。

　　一直以来，韩国烈酒市场形成了两大稳固阵营：本土烧酒与进口威士忌。当地消费者早已养成习惯——烤肉配烧酒 、威士忌加冰 。中国白酒曾一度与 “潮流社交” 相去甚远
。但梦之蓝成功叩开了韩国 MZ 世代的消费大门 ，其制胜关键，并非一味迎合
，而是坚持自我
、输出独特态度。

　　首先是出众的视觉表现力 。梦之蓝瓶身采用渐变深蓝设计，瓶底通透浅蓝向上过渡渐变 ，搭配金属质感瓶盖
，造型修长雅致，高度契合当下 Ins 风审美 ，天然具备社交传播属性
。

　　其次是东方文化符号的吸引力。当下中国流行文化在韩国年轻群体中持续渗透
，短视频、特色美食等元素早已融入首尔日常 。在这一背景下，梦之蓝不再只是一款酒水 ，更成为极具新鲜感的东方文化载体
，收获年轻人的好感
。

　　放眼整个海外酒水行业，多数品牌进入韩国市场 ，都会选择彻底本土化：降低酒精度 、改良口感
、更换包装、签约本土明星代言。而洋河始终坚守原有配方与酒精度
，拒绝盲目妥协 。

　　酒业专家肖竹青曾表示，白酒出海的核心是文化与生活方式的沟通 ，绝非简单调整酒精度。品牌年轻化，也不等于一味做低度酒
，重点在于让产品融入当地年轻人的生活场景
。洋河尊重产品本身特质，把饮用方式 、社交玩法的选择权交给消费者 ，反而走出了差异化路线。

　　十年深耕构筑壁垒：从社媒破圈到全渠道落地

　　国宴出圈
、年轻人追捧
，都是看得见的成果，而支撑这一切的 ，是洋河在韩国市场长达十年的默默深耕 。

　　品牌初入韩国时
，面临经销商认可度低、消费者接受度不足的困境
。市场真正迎来转机，始于2022年。当年洋河试水韩国网红直播合作：联合 YouTube美食博主搭配炸鸡品鉴产品 ，单条视频播放量数十万；走进首尔街头开展户外试饮直播
，直面普通消费者，传播效果远超传统硬广 。

　　2025年梦之蓝登上青瓦台国宴 ，并非偶然
。持续的社交媒体运营
，让产品在当地积累了广泛认知，国宴亮相顺势成为引爆热度的关键节点。

　　2026 年 5 月 ，洋河股份 、韩国南京贸易株式会社与在韩中国白酒协会完成三方战略合作签约，正式发力打通韩国全渠道销售网络 。

　　真正为品牌构筑起竞争壁垒的
，不只是一次次标志性事件，更是长期
、高频、精细化的持续运营：韩国本土餐厅推出韩餐搭配绵柔白酒的特色套餐 ，烤肉与梦之蓝意外适配；社交平台上
，本土 KOL 自发分享聚会日常，产品自然出镜 ，摒弃生硬广告；首尔多地定期举办 “梦之蓝之夜
” 高端品鉴会
，邀请圈层意见领袖参与，辐射高端社交圈
。

　　国宴的官方背书 ，打消了消费者对品质的顾虑；年轻群体的自发传播
，点燃了大众的消费兴趣；十年渠道深耕，则解决了产品触达的问题。三者相辅相成 ，形成良性循环 。

　　中国白酒出海
，真正的核心是什么？

　　过往不少白酒品牌出海，模式相对单一：参加国际展会 、赞助华人社群活动、布局机场免税店
。最终产品大多流向海外华人圈层 ，始终难以打入当地主流消费市场。

　　而洋河在韩国的探索，跳出了传统思维：不强行输出固有口味
，而是引导当地消费者主动发现产品价值；不靠短期流量爆发，而是以长期主义做渠道建设与文化渗透 。

　　白酒走向世界 ，本质不是把中国味道强加于人
，而是用世界能理解的方式，讲述中国文化故事。洋河在韩国的实践 ，虽未必能复制到所有海外市场
，但其尊重当地市场
、坚守长期主义、注重场景化沟通的思路，值得思考和借鉴
。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理 ，未经演讲者审阅
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