因为一面鼓
，lululemon又上热搜了。

　　6月16日，lululemon针对一场瑜伽活动的失误 ，发布致歉声明，下架所有宣传内容 。

　　此事涉品牌大使朱一龙的一场鼓演出
，宣传文案写着“擂响中华大鼓”
。随后，多位打击乐从业者指出 ，现场所用鼓具从形制到演奏方式
，均与日本太鼓高度吻合。

　　这般重大失误，发生在所倚重的高增长市场 。

　　2025财年 ，lululemon在中国内地收入达17.55亿美元
，约合人民币120亿元，增长约三成。今年1-3月 ，内地营收占比已升至19%
。

　　大鼓的“翻车 ”
，对其精心构建的社群圈层，可能造成微妙的扰动。

　　“到底有多大影响 ，现在还不好说 。这取决于有情绪的网友与lululemon核心用户重合度有多高
。
”一位行业人士表示。

　　事实上
，lululemon的麻烦，远不止于此 ，其设计 、新品等，也频惹争议 。

　　这家善于俘获中产女性的品牌
，正经历一场“变形记”
。

　　社群织网

　　Nike和lululemon的瑜伽裤，你会穿哪条？去健身房 ，很多人选后者。

　　这不是面料问题
，是圈子问题 。

　　“为了打造爆品，lululemon把瑜伽裤变成一种圈层认同 ，而非技术壁垒
。 ”

　　从业20多年的服饰业专家阿福先生告诉《21CBR》
，包括lululemon在内，瑜伽裤所使用的尼克66面料 ，国内很多工厂都能做。

　　“唯一门槛是订单量 。只要订单量足够大
，任何品牌都能买到同样的面料
。”阿福先生说。

　　一条瑜伽裤的成本，现在已降至10美元左右 ，折合人民币
，实际成本不到100元，而lululemon卖到800至1000元 。

　　真正的护城河 ，是社群。

　　早期，其以门店做据点
，签约当地瑜伽教练为“品牌大使
”，免费开课 ，瞄准高收入
、高学历、在意身材的女性群体
。她们穿着lululemon出入各处
，不用开口，身份已亮明。

　　在中国 ，这套打法同样屡试不爽 。

　　2025年5月
，lululemon在北京工人体育场举办嘉年华活动，超五千人次参与；其年度IP“夏日乐挑战”覆盖超40城；另一主题活动“一起好状态 ” ，吸引全国近1.6万人次参与
。

　　今年5月
，lululemon将千人瑜伽活动搬上长城，因大鼓争议而意外变味。次月 ，在上海北外滩
，品牌又以大型光影秀点亮浦江 。

　　品牌大使的阵容，则从贾玲 、汪顺、李宇春扩展到朱一龙
。

　　它用一套“社区+体验
”的组合拳 ，在中国市场织起一张细密的社群网。

　　小众的瑜伽服变成了社交货币，有人穿着它通勤
、赴约、接孩子放学
，不为运动，只为那一句“我也是穿lululemon的人” 。

　　惊喜减少

　　圈人靠社群 ，留人要靠产品
。过去两年来
，lululemon的惊喜少了。

　　其图案开始杂乱，设计堆砌Logo ，颜色也越来越多
，款式则像复制粘贴 。媒体上，大把用户在抱怨“款式同质化严重 ”“像个调色盘游戏
”
。

　　甚至管理层都坦承 ，“核心商品创新不足”。

　　“他们能做的就是
，看哪一款卖得好，然后换个颜色再卖一遍 。 ”在阿福先生看来 ，创始人离开公司后
，换上来的职业经理人擅长看数据 、做报表，而不是琢磨面料和版型。

　　可见的很多“创新
” ，又常陷入争议，比如
，男士紧身瑜伽裤
。

　　2026年初，一个发圈让lululemon意外登上热搜。官方售价80元 ，二级市场炒到999元
，其材质是86%聚酯纤维加14%氨纶，饰边是一层锌合金 ，科技含量几乎为零 。

　　有评论嘲讽
，“不如10块钱地摊货”
。

　　同期，lululemon推过一双平底休闲鞋 ，定价980元
，又遭嘲为“甘露寺师太鞋 ”或“老奶奶布鞋
”。

　　《21CBR》记者查询天猫旗舰店，该款平底鞋依旧在售 ，售价780元
，显示30天内仅13人付款，认同度非常有限 。

　　靠配饰和话题单品带来的流量 ，无法破解瑜伽赛道的天然瓶颈
。

　　lululemon一直在谋求成为真正的运动品牌，其将产品矩阵扩展到男装
、鞋履、背包及配饰等品类。

　　“瑜伽终究是个小盘子
，跟跑步 、篮球动辄亿级的参与人数没法比；一个用户就买三五条瑜伽裤，光靠换颜色
、出限量款 ，撑不起增长 。”

　　阿福先生解释
，与其在边缘品类上消耗精力，lululemon不如守住瑜伽的核心标签 ，向跑步、篮球等更大品类延伸
，铺开更大的运动棋盘
。

　　多线试水

　　跨出女性瑜伽裤的舒适区，lululemon已在开始试水。

　　其男装业务 ，从2013年即起步
，后来提至战略层级 。2026年一季度，其男装实现营收 5.8 亿美元 ，同比增长 6.8%
，增速略高于女装的4.4%
。

　　lululemon计划今年要把男装收入占比提升到35%左右。

　　跑鞋是另一条主线 。

　　2022年3月，lululemon就推出女士跑鞋Blissfeel系列。2024年 ，推出首款男女同款运动休闲鞋Cityverse，以及Beyondfeel跑鞋 、Beyondfeel Trail越野跑鞋
。

　　徒步
、网球和高尔夫系列
，也在2022年春夏集中上线，并签约职业网球选手Leylah Fernandez为品牌大使。

　　lululemon的门店门头、海报物料 ，核心突出的DNA
，仍旧是瑜伽标签，只是 ，店里同步卖跑步鞋 、篮球服
、运动外套 。

　　阿福先生告诉《21CBR》记者
，这些产品线才是真正的大市场，能让消费者一年买好几件 ，而不是一条瑜伽裤穿三年
。

　　具体到快速增长的中国市场
，lululemon本身的渗透率，也处于较低水平。一线城市的白领尚未买够 ，二三线城市的消费者还在排队 。

　　截至2026年3月
，其在中国内地开出超150家门店，30%以上位于二三线城市 ，兰州、呼和浩特 、济南、常州
、泉州等地，相继迎来首店
。

　　管理层强调
，在单个城市，门店密度也仍有加密空间——以上海为例 ，两家门店相距3.5公里
，远未饱和。

　　按此节奏，到2026财年末 ，中国内地有望成为其全球第二大市场 。

　　对lululemon来说
，未来消费者愿意买单的，不只是一条瑜伽裤 ，而是一个更完整的运动生活方式
。

　　如果这条路走通了
，现有规模可能只是一个开始。

　　前提是，被长城鼓声震出裂痕的“圈子 ” ，能重新赢回信任 。毕竟
，圈子散了，什么运动服都无处可挂
。